loading...
A. Latar Belakang Masalah
Dewasa ini negara Indonesia mengalami situasi perekonomian yang tidak menentu. Hal ini disebabkan oleh situasi dan kondisi di Indonesia yang terpuruk dalam banyak sekali problem krisis yang berkepantidakboleh terutama di bidang ekonomi. Akibat yang timbul dari situasi perekonomian yang tidak menentu ini diantaranya banyak sekali lembaga-lembaga keuangan yang dilikuidasi dan perusahaan-perusahaan yang menutup kegiatan operasional perusahaannya lantaran mengalami kerugian terus-menerus.
Perusahaan-perusahaan yang masih exist atau bangun ketika ini, berusaha mempertahankan kegiatan operasional perusahaannya dengan banyak sekali cara. Diantaranya dengan menyediakan barang dan jasa sesuai dengan selera dari masyarakat. Hal ini disebabkan lantaran perusahaan spesialuntuk sanggup tetap berdiri, jika barang dan jasa yang sudah didiberikan pada masyarakat sanggup dimanfaatkan dan perusahaan memperoleh balas jasa dari masyarakat yang memakai produk yang ditawarkan perusahaan itu. Jika tujuan tersebut tidak tercapai, maka perusahaan akan kehilangan sumber dana dari masyarakat dan modal perusahaan berangsur-angsur lemah, sehingga perusahaan tidak memiliki kedudukan yang kuat untuk melaksanakan persaingan dengan perusahaan-perusahaan sejenis lainnya dalam suatu industri di pamasukan.
Untuk memenuhi kebutuhan masyarakat itu, perusahaan memanfaatkan pasar sebagai masukana untuk menjual produk yang dihasilkan, sehingga perusahaan sanggup memperoleh keuntungan yang ialah tujuan perusahaan pada umumnya. Untuk mencapai tujuan itu perusahaan harus bersaing dengan ketat untuk merebut konsumen dari perusahaan-perusahaan sejenis lainnya. Manajemen perusahaan berkewajiban memanage seluruh kegiatan operasional perusahaan, mengkoordinasikan dan mengalokasikan sumber-sumber yang terbatas dengan baik secara ekonomis, efektif dan efisien.
Dalam melaksanakan hal itu controller sanggup memmenolong administrasi khususnya dalam melaksanakan perencanaan dan pengendalian. Perencanaan dan pengendalian amat berperanan penting dalam keberhasilan perusahaan mencapai tujuannya. Perencanaan harus dilakukan semoga dalam melaksanakan operasional perusahaan terarah sehingga tujuan praktis tercapai, sedangkan pengendalian juga penting untuk dilaksanakan semoga didapat kepastian bahwa operasi perusahaan dilakukan sesuai dengan planning yang sudah diputuskan. Pada perusahaan industri dan perdagangan, banyak sekali macam kegiatan operasi perusahaan harus direncanakan dan dikendalikan semoga perusahaan sanggup bertahan dalam persaingan, khususnya menyangkut perencanaan dan pengendalian terhadap penjualan lantaran berkaitan dengan peningkatan pendapatan perusahaan dan kelangsungan hidup perusahaan.
Perencanaan dalam penjualan sanggup dikatakan sebagai kegiatan untuk membuat anggaran penjualan, metode penjualan apa yang akan dilakukan semoga usul masyarakat bertambah, syarat-syarat apa yang perlu diputuskan dalam melaksanakan penjualan dan akal perusahaan dalam tetapkan harga yang bersaing dengan produk sejenis lainnya.
Kemudian pengendalian dalam penjualan sanggup diartikan sebagai suatu studi dan analisis atas kegiatan penjualan, kemudian membandingkan planning dengan realisasinya serta akal apa yang diambil perusahaan sebagai tindak lanjut untuk memperoleh volume penjualan yang dikehendaki, dengan biaya yang wajar, semoga menghasilkan laba. Pada umumnya perencanaan dan pengendalian penjualan di perusahaan dilakukan oleh controller. Dimana controller tetapkan perencanaan menurut informasi-informasi yang diperolehnya dari kegiatan penjualan tahun lalu.
Sehubungan dengan ini, informasi-informasi yang diperoleh itu harus diinterprestasikan, semoga praktis untuk dipahami. Dari gosip yang sudah dikumpulkan dan dipaparkan, selanjutnya akan dijadikan sebagai salah satu dasar didalam pengambilan keputusan untuk kegiatan perusahaan selanjutnya sesuai dengan tujuan perusahaan yang sudah diputuskan. melaluiataubersamaini demikian controller sanggup merencanakan kegiatan penjualan selanjutnya menurut informasi-informasi yang diperolehnya. Kemudian controller mengendalikan pejualan tersebut semoga tidak melewati batas yang sudah diputuskan dalam perencanaan. Dari hal itu sanggup terlihat dengan terperinci betapa luas dan berpengaruhnya seorang controller dalam kegiatan operasional perusahaan. Dan penulis menentukan untuk melaksanakan riset di PT. United Tractors Tbk, lantaran PT ini bersedia membimbing penulis untuk melaksanakan riset di perusahaannya.
Dari uraian diatas, penulis tertarik untuk mengadakan penelitian terkena perencanaan dan pengendalian penjualan. Penelitian yang akan dilakukan penulis terkena peranan controller dalam penjualan itu sendiri. Dan dari hasil penelitian itu penulis mengambil judul “PERANAN CONTROLLER DALAM PERENCANAAN DAN PENGENDALIAN PENJUALAN PADA PT. UNITED TRACTORS TBK. ”
B. Perumusan Masalah
Mengingat pentingnya peranan controller dalam perencanaan dan pengendalian penjualan pada PT. United Tractors Tbk, maka penulis mencoba merumuskan problem penelitian sebagai diberikut:
1. Apakah PT United Tractors Tbk melaksanakan perencanaan dan pengendalian terhadap penjualan?
2. Apakah controller memiliki peranan penting dan bermanfaa dalam perusahaan, terhadap perencanaan dan pengendalian penjualan PT. United Tractors Tbk?
3. Bagaimana akal yang diambil perusahaan dalam menghadapi perbedaan yang terjadi antara planning dan realisasi penjualan.
C. Batasan Masalah
Untuk mempergampang dalam penentuan luas atau scope dari pembahasan problem terkena perencanaan dan pengendalian penjualan, maka problem yang akan dibahas penulis pada penulisan skripsi ini terbatas ruang lingkupnya pada diberikut ini:
1. Mengingat kegiatan penjualan PT United Tractors Tbk meliputi penjualan di banyak sekali daerah, maka penulis menitikberatkan penjualan di Jakarta.
2. Jenis penjualan PT United Tractors Tbk meliputi beberapa aspek unit dan spare part, maka penulis menitikberatkan pada jenis penjualan unit.
D. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan penelitian yang dilakukan penulis yaitu untuk mencari jawabanan yang sempurna terhadap masalah-masalah yang sudah penulis kemukakan di cuilan perumusan masalah. Dan penulis juga ingin mengetahui apakah peranan controller di dalam Perseroan itu tugasnya independen atau dirangkap oleh cuilan lainnya.
Tujuan lainnya yaitu penulis ingin menuntaskan penyusunan skripsi sesuai dengan kenyataan dan berlandaskan ilmiah sehingga karya tulis ini memiliki manfaat bagi tiruana pihak.
E. Metodologi Penelitian
Seperti halnya setiap pembahasan, maka penelitian sangat perlu dilakukan untuk memperoleh data-data semoga sanggup dianalisa untuk mencapai tujuan penulisan skripsi. Dalam menyusun skripsi ini penulisannya penulis dasarkan pada landasan ilmiah yang penulis dapatkan selama di dingklik kuliah, di pustaka ditambah dengan fakta-fakta yang diperoleh melalui riset di PT. United Tractors Tbk.
Dalam mengadakan riset, penulis mempergunakan metode-metode sebagai diberikut:
1. Penelitian Kepustakaan
Dalam melaksanakan penelitian kepustakaan, penulis sedapat mungkin mencari bahan-bahan selengkapnya baik yang berafiliasi eksklusif maupun tidak eksklusif dengan peranan controller dalam perencanaan dan pengendalian penjualan. Disamping itu penulis membaca tulisan-tulisan yang ada hubungannya dengan penjualan kemudian dituangkan dalam skripsi ini. Penelitian kepustakaan ialah penelitian untuk mendapat dasar-dasar teori yang cukup kuat dengan membaca buku-buku, literatur-literatur, dan diktat-diktat kuliah sehingga sanggup dipakai sebagai pegangan dalam mengulas permasalahan dalam skripsi ini.
2. Penelitian Lapangan
Penelitian lapangan dilakukan untuk memperoleh data dan gosip fakta-fakta yang sesungguhnya yang dijumpai di lapangan dengan melaksanakan wawancara, mengajukan pertanyaan serta observasi eksklusif pada perusahaan yang dijadikan sebagai objek penelitian.
F. Kegunaan Penelitian
Penelitian ini bertujuan untuk mengumpulkan data-data dalam rangka penyusunan skripsi yang ialah salah satu syarat bagi mahasiswa yang akan menuntaskan studi, guna memperoleh gelar kesarjanaan pada suatu akademi tinggi dan juga untuk mengetahui sejauh mana perkembangan perusahaan dalam bidang perjuangan yang dilaksanakan baik untuk kini maupun yang akan hadir.
Oleh lantaran itu penulisan skripsi ini juga ialah tes bagi mahasiswa dalam membuat karya tulis ilmiah untuk membandingkan ilmu pengetahuan yang diperoleh melalui riset di lapangan. Suatu perjuangan atau acara tentunya memiliki tujuan, begitu pula halnya dengan penelitian.
Penelitian sanggup diartikan dan dipandang sebagai perjuangan atau acara yang memiliki tujuan untuk memecahkan suatu problem dengan mempergunakan data-data ilmiah. Makara tujuan penelitian dan hasil yang dibutuhkan itu adalah:
1. Untuk membandingkan antara teori ilmu pengetahuan yang penulis peroleh selama di dingklik kuliah dengan kenyataan yang ada pada perusahaan.
2. melaluiataubersamaini terwujudnya skripsi ini gampang-gampangan bermanfaa khususnya bagi penulis sendiri dan umumnya bagi perusahaan serta bagi rekan-rekan mahasiswa yang memperdalam Ilmu Pengetahuan Controllership.
G. Sistematika Pembahasan
Untuk memperoleh suatu citra yang terperinci terkena pembahasan skripsi, maka penulis uraikan dalam 5 cuilan dengan sistematika sebagai diberikut:
BAB I PENDAHULUAN
Dalam cuilan ini dibahas wacana latar belakang masalah, perumusan masalah, batasan masalah, tujuan penelitian, metodologi penelitian, kegunaan penelitian, dan sistematika pembahasan.
BAB II LANDASAN TEORITIS
Pada cuilan ini mencakupkan landasan teoritis yang mengulas 2 pokok permasalahan yaitu perencanaan dan pengendalian. Yang akan dibahas penulis terkena perencanaan penjualan yaitu perencanaan anggaran penjualan, metode penjualan, syarat penjualan dan akal penetapan harga. Dalam pengendalian penjualan yang akan dibahas yaitu pelaksanaan penjualan, pencatatan dan pelaporan penjualan, analisa perbandingan planning dan realisasi penjualan, serta akal perusahaan terhadap perbedaan yang terjadi antara planning dan realisasi penjualan.
BAB III TINJAUAN DATA PADA PT. UNITED TRACTORS TBK
Dalam cuilan ini pembahasan dibedakan menjadi 2 yaitu data umum dan data khusus. Dalam data umum akan dibahas terkena sejarah singkat perusahaan, struktur organisasi perusahaan, serta ruang lingkup bidang usaspesialuntuk. Dalam data khusus, penulis akan menguraikan hasil riset yang sudah dilakukan di PT United Tractors Tbk, terkena pencatatan dan pengendalian penjualan.
BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Pada cuilan ini, penulis melaksanakan analisa dan pembahasan antara teori yang diperoleh dengan riset yang sudah dilakukan di PT United Tractors Tbk, terkena perencanaan dan pengendalian penjualan.
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
Dalam cuilan ini penulis akan menguraikan kesimpulan yang diperoleh dari hasil riset yang dilakukan. Kemudian menurut kesimpulan tersebut penulis mencoba mempersembahkan masukan-masukan yang mungkin bermafaat bagi perusahaan.
Tag :
Akuntansi
0 Komentar untuk "Peranan Controller Dalam Perencanaan Dan Pengendalian Penjualan Pada Pt. United Tractors Tbk (Ak-19)"